剧本杀《黑水湾》案件推理+剧情内容+角色介绍+凶手线索

剧本杀是个小圈层内的游戏，要来到大众面前，仅仅依靠IP的自然热度其实是不够的。从营销上看，过去IP剧本杀营销更多是在剧本杀圈层内凭借IP获得发行和店家关注，难以触达到真正的IP用户。“我觉得可能是大家缺少一个全盘的规划，”董文洁解释道。剧本杀产品在宣传过程中，往往是独立营销，很少能够借助IP方的力量作一些宣传和推广，IP方常见的做法是友情转发一下IP剧本杀的微博，影响力寥寥。不过现在情况发生了一些变化，IP方更能够体会剧本杀作为IP组成部分的重要性，尝试为IP剧本杀倾斜更多资源。 比如《秘密访客》就由IP方出面邀请了张子枫为同名剧本杀录制ID。更为深度的结合体现在游戏上，西山居所开发的《剑网3》IP剧本杀《枫火燎原》就被放在了游戏官方举办的线下活动中，玩家在现场除了能够体会IP剧本杀的内容，还能够欣赏舞台表演、购买产品等等，实现一次非常完整的IP线下体验。 IP方将剧本杀作为IP衍生形式，进行整体规划的过程中，更能够发挥剧本杀及IP对用户的双重带动作用。而回到口碑层面，由于过去IP本给店家以及消费者造成的不良印象，如今剧本杀行业中，发行端和消费端其实处于较为割裂的状态。 “一方面是发行端大家都对IP本很有兴趣，希望开发更多的IP本投向市场，另一方面店家的购买欲受到过往影响并不算强烈，” 刘艺松解释道。而这也是IP本的销售成绩始终赶不上原创本的原因之一。想要说服店家购买IP本，在消费端打造出一个真正的口碑爆款，而不是发行和出品圈的一头热，需要的是打磨作品，持续提供稳定在水准线之上的产品。不过这样一来就出现了一个新问题，IP剧本杀值得行业投入这么多吗？剧本杀复盘答案 答案自然是肯定的，因为IP剧本杀除了帮助剧本杀行业拓客之外，还能够解决剧本杀行业当下存在的一些问题。比如内容高度同质化、良莠不齐。 前文中提到的爱奇艺、阅文集团等版权方手中都握着大量原创IP，并且IP的故事经过了大众用户的锤炼，其内容价值已经被证明，这对剧本杀行业来说是一大批新鲜血液。并且伴随着巨头入场，他们对于内容、生产流程，以及规划上的掌控度都远超行业中的小作坊和个体户，有机会将旗下的IP在保证基础水平的情况下批量化生产。 爱奇艺其实就将迷雾剧场的影视IP进行了批量化改编。这样的作品是剧本杀行业的刚需，因为剧本是“一次性消费品”，头部爆款内容可遇不可求，市场需要大量水准线以上的产品进行供应。 放在更大的视野里，巨头有更多的人力、财力、物力，在巨头的牵头下，剧本杀行业能够做成原先不太好完成的事业，比如与各地文旅结合进行实景剧本杀的开发，实际上就是在芒果TV入场之后，凭综艺带起的潮流。 而爱奇艺的剧本杀系列综艺“迷综季”、《风起洛阳》线下实景剧本开发，实际上也在将平台用户向剧本杀行业导流。再谈的远一点，文娱相关领域专业人才的进入，也在剧本杀行业的游戏体验。 比如许多剧本杀早已开始设计影像预告片、专业海报、服饰道具等等，而疫情期间文娱圈内一大批专业编剧入场，也在帮助剧本杀内容创作结束粗放状态。 董文洁设想，未来在影城内开设剧本杀店，使用院线电影专业的视听设备，尝试影视IP剧本杀的垂类品牌。从现实状况来看，剧本杀进入“大IP改编”时代已经是大势所趋，行业需要做的，是让“IP剧本杀”以稳定的内容水平，完成扩客使命，把这块蛋糕做大做好。

一条街上三四十家店铺，行业“虚火”几何杭州95后青年小张是一名互联网从业者，玩过四五次剧本杀，多是被朋友拉去消磨时间。他认为，剧本杀类似于前些年的奶茶，无数经营者大踏步进场，觉得商机无限。实际上剧本杀场地、人员的成本不低，同质化竞争激烈，大搞价格战，利润比预计的少，这从四五月份的剧本杀关店潮就可以看出端倪。图片在东北某市的一条街道上就有约40家剧本杀门店，很多店铺刚开一两个月就倒闭了。目前盗版店家越来越多，他们大都进行高端复刻，恶意竞争。剧剧本杀从业者宗霖颇有危机感。据他介绍，每年剧本杀行业都举办全国性的展会，展会看似如火如荼，剧本杀复盘解析剧透测评真相答案凶手角色其实业内行情难言乐观。很多商家淡旺季营业额差距明显，一些商家淡季一个月只能开几场。但也有不少人对这个行业充满信心。4年前宗霖还是一名电视台主持人，做探店节目，探寻在东北年轻人能玩些什么。当时剧本杀店家只有4个剧本可以用，没想到他一下子就“入坑”经营了。初瞒着母亲，因为在她眼里，这算是“不务正业”的工作。现在店内有很多外地人慕名而来，消费者从单一的青年群体到老幼皆宜。谈及未来的期望，宗霖表示，希望剧本杀游戏场馆能成为东北人新的娱乐休闲聚集地。宗霖向半月谈记者展示自己的社交账号，现在他已是网络上小有名气的剧本杀达人。“剧本杀已经形成产业链，不仅不会消亡，还会越来越盛行。从反对到支持，母亲的态度也让我觉得信心满满。”不过他也表示，剧本杀行业经常需要晚间营业，或成为新的“高危行业”，“修仙车（指熬夜或通宵娱乐）”现象并不鲜见，需要时常敲响警钟。长春某剧本杀店店长兰禹廷认为，目前剧本杀行业已形成一种“剧本文化”，部分剧本杀店铺有自己的编剧创作和发行出版团队，正在从单一经营向产业链模式发展。

目前剧本杀生态已经体现出了多层次的内容可能性。与剧本杀连接，产生双向赋能，成为了文学、影视、游戏等IP拓宽商业化以及线下消费场景的重要路径。剧本杀是典型的「一次性消耗品」，高产的网文平台正好能承接剧本杀市场的需求。 在 2021 年度发布会上，为广泛内容创作者打造有价值「IP 生态链」的阅文宣布：将在剧本杀领域与芒果 TV、熹多文化、探案笔记等围绕阅文 IP 做主题开发，并与万代等合作伙伴开发盲盒玩具等。阅文集团非执行董事邹正宇表示，阅文将在知识产权保护、线上线下渠道、供应链探索、商业设计、商品企划等各领域与众多伙伴展开合作， 深挖IP价值，共同孵化可以产生长期回报的优质 IP。而剧本杀为阅文从内容介入消费提供了可能。在内容产业宣传补给方面，2021 年是剧本杀更具想象力的一年。在 2021 年春节档，由《刺杀小说家》、《唐人街探案 3 》、《赘婿》等热门影视 IP 改编的剧本杀相继发行上市。剧本杀复盘答案 在《明星大侦探 6 》之后，《明星大侦探7》预计将在年底再度上线，一年双播，芒果 TV 还将在 Q3 季度上线全新推理综艺《游戏的法则》，搭建自己的硬核综艺链。作为中小型内容创作者，惊人院从泛悬疑内容出发，在原创世界观架构下形成品牌，使其能够在孵化内容产品的同时，为剧本杀内容创作者赋能。 杨天意说，「惊人院是一个平台，会基于品牌势能、流量优势、内容能力等多方面站在赋能的角度为店家、作者等提供更多的解决方案。」惊人院IP下悬疑作品的剧本杀改编，由于具备一定量读者和粉丝基数，在改编为剧本杀之后，粉丝一定程度上也会实现迁移，转化为剧本杀的玩家。 惊人院线下店的首批玩家多为IP粉丝，结合剧本杀的社交属性，快速实现了拉新。作为 IP 流转的线下场景，剧本杀的 IP 孵化和变现潜力也给了内容方更大的想象力。爱奇艺首席营销官王湘君在 2021 年 5 月表示，剧本杀作为内容和消费交融的典型案例，其优质的体验性内容就是消费品本身。在将「迷综」系列落地成为线下的剧本杀空间时， 爱奇艺会选择有「线下运营能力，迅速复制能力，迅速变现能力」的合作伙伴，依托爱奇艺的影视资源和人才扶持计划，可以把整个行业整合起来。 「我们更多的还是创作平台。」近期爱奇艺自制剧《风起洛阳》影视剧 IP 宣布授权河南洛阳洛邑古城，其衍生开发包括《风起洛阳》大型沉浸式剧本杀，以及《风起洛阳》主题酒店，《风起洛阳》 VR 全感电影。剧本杀的内容属性也为影视行业增加了新变量，但剧本杀与影视公司的合作模式仍在探索中。如我是谜创始人林世豪说「公司在 2020 年就已将一些IP作品授权给影视公司拍成影视剧，快在今年可能有几部会杀青。」 雕爷在 5 月 3 日发文《 117 亿的剧本杀，干掉 204 亿的电影还远吗？》，预测未来的剧本杀市场将是一片蓝海，预计将成为未来的增量市场。 「产业链的各种上游，从剧本写作培训到 DM 表演培训班，都会极大丰富起来。」在大热的剧本杀浪潮下，拥有优质内容生产、提供能力的内容方正加速入局。剧本杀之火是内容推动的，运营成功与否在于内容，而未来的机会也在于其多层次的内容。

“说实话，我自己还是挺不愿意遇到学生玩家的。”兼职做DM的“95后”剧本杀爱好者雪梨(化名)表示，尤其是初中及以下的未成年玩家，思维与逻辑还未成熟，游戏体验其实并不好。雪梨提到，自己碰到过玩到一半学生的家长过来把孩子带走了，这样按照规定要赔偿，但学生掏不出那么多钱，家长也不愿给。 还有学生全程有妈妈陪同，妈妈不算人数，孩子全程在问妈妈该怎么玩，甚至不知道他看懂了没有。“大家都是从学生过来的，都知道学生在非节假日的周中，其实并没有什么时间玩本，我们也非常支持直接禁止。” 但雪梨同时提到，有一部分人群或许就此被划入了“灰色地带”，即16-18岁左右，但没有读高中或者大学的未成年人：“他们其实已经步入社会经济独立了，我们店里也有不少这样的客人，会在下班后来玩本，新规对他们影响比较大。 ”至于“未成年模式”会对店家的收入带来多大影响，雷森对中新财经记者算了一笔账：“以我在上海的店为例，无疫情影响下单店年流水大概是50.7万元，年总成本大约在29万-30万元左右。新规下来，主要损失8个月周末的未成年人营收，学生大约占周末顾客的一两成，周末占全月营收的3/4，对我们单店的年损失大约在2万元左右，影响基本小于10%。剧本杀复盘答案 ”“相比于对时间的限制，我觉得更重要的还是对剧本内容进行管控。”恰如雷森所言，本次《通知》也提到，剧本娱乐经营场所应当自经营之日起30个自然日内将经营场所地址以及场所使用的剧本脚本名称、作者、简介、适龄范围等信息，通过全国文化市场技术监管与服务平台，报经营场所所在地县级文化和旅游行政部门备案。 雷森表示，“目前小说等文学作品，可能需要经过出版社等层层审核。但剧本杀作者不需要任何资质，故事的世界观设定、情节、人物等都由个人把握，甚至有些黄暴内容，因为它的敏感性反而还更受欢迎。”“侵权和盗版现象也很常见，尤其是抄袭问题。”雷森说，比如看到某个剧本有一个很好的桥段或机制，作者可以把别人的创意直接拿过来，或者仅仅是“换一个皮”，写在自己的剧本里也可以去赚钱。 业余兼职剧本杀剧本写作的伯克(化名)对记者介绍了剧本杀的创作流程：首先是作者创作出剧本，然后联系发行，发行带着剧本通过展会等方式与店家沟通，店家进行剧本的选择与购买。“店家可能平均每个月要上十几、二十个新本，自审或者备案确实会增加他们的工作量与风险。但我认为对我们作者来说却是好事，一批暴力恐怖色情本会被淘汰，让出的市场空间对我们是新机遇。” 伯克提到，自己也已着手构思一些教培、文化、历史等立意较高的剧本。“上海去年已经开始报备了，目前尺度还是可以接受的，基本派一名员工去做备案即可，还没对内容进行审核，所以整个合规成本还是控制在很合理的范围内。”雷森提到。

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